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Prestataires informatiques : comment faire évoluer une position commerciale d’éleveur à celle de chasseur ?
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La posture d’éleveur, centrée sur la fidélisation des clients, se doit d’évoluer vers celle de chasseur pour permettre aux prestataires informatiques de continuer à croître. Mais alors comment faire évoluer les modes de travail et les mentalités qui ont toujours fonctionné ?
Au programme :
- Comprendre les rôles d’éleveur et de chasseur en vente.
- Identifier les compétences nécessaires pour passer d’éleveur à chasseur.
- Découvrez des exemples de stratégies de prospections efficaces.
- Chasse et plan de rémunération, comment motiver mes équipes ?
- Comment utiliser les outils CRM et les solutions de marketing automation pour soutenir la prospection ?
- Comment maintenir un équilibre entre conquête et fidélisation des clients ?
À propos de Ndnm
Ndnm est un cabinet de conseil spécialiste des enjeux commerciaux et marketing dans les industries de la cybersécurité et de l’IT. L’agence accompagne ses clients sur un large panel de services : audit commercial/marketing/